CDI Compte Clé Junior RHF - H/F


CDI en Agroalimentaire

  • Début

    juillet 2017
  • Localisation

    Ile de France
  • Rémunération

    à définir
[Réf. : 170008FN-20147068]

Notre objectif : Faire du développement durable un standard !

Nous figurons parmi les leaders des secteurs des boissons et glaces, des produits alimentaires, de soin de la personne et d’entretien de la maison et sommes présents dans 190 pays à travers le monde.

Nous touchons 2 milliards de consommateurs par jour grâce à plus de 400 marques emblématiques telles que Lipton, Ben&Jerry’s, Maille, Axe, Skip

CDI Compte Clé Junior RHF - H/F

Au sein de la branche glaces Unilever en Restauration Hors Domicile, rattaché au Chains Sales Leader OOH, le Key Account Manager aura la responsabilité d’un portefeuille de clients Pétroliers / Restauration / Collectivités et de prospects sur des circuits divers.

VOS MISSIONS

  • Vous êtes responsable d’un portefeuille de clients junior qui combine des clients actifs (Pétroliers de Ville et d’Autoroute, Restauration et Collectivités) et des clients prospects
  • Vous gérez le P&L client (budgets commerciaux / TO / GM / COM)
  • Vous assurez la négociation des tarifs nets, conditions commerciales et contreparties entre Unilever et ses clients/prospects/concessionnaires Relais d’Or Miko
  • Vous veillez à la bonne exécution des accords clients par l’équipe terrain (Force de Vente Unilever/DR/ FDV du réseau Relais d’Or Miko)
  • Vous développez et mettez en place un Joint Business Plan avec les clients, en collaboration avec ses binômes Category Managers
  • Vous identifiez et analysez la grille de décision et d’influence chez vos clients de manière à concrétiser les accords, projets et plans d’actions
  • Vous développez et recommandez les choix d’investissement chez les clients/prospects dont vous avez la charge (CAPEX, budgets commerciaux, budgets marketing…)
  • Vous construisez l’approche client permettant d’agir sur les bons leviers de croissance, en synergie avec l’équipe Category Management
  • Vous réalisez de la prospection pour transformer les prospects cibles en clients en prenant appui sur vos qualités intrinsèques d’argumentation/conviction, sur les expertises internes (Etudes, Marketing, Category Management) et les informations rassemblées auprès d’interlocuteurs variés de la RHF

LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS

De Formation Ecole de Commerce ou Université, vous bénéficiez d’une première expérience significative de 2 à 3 ans dans une fonction commerciale avec de la négociation (chef de secteur, compte clé, category manager enseigne). La connaissance du circuit RHF est un plus.

  • Vous êtes la voix du client à l’intérieur de l’organisation et, à ce titre, vous êtes à l’écoute de ses attentes et veillez à bien comprendre le marché et ses enjeux.
  • Vous avez un sens développé des responsabilités et êtes tourné(e) vers la recherche de solutions
  • Vous possédez de bonnes capacités relationnelles et savez travailler en équipe 
  • A l’aise à l’oral, vous faîtes preuve de force de conviction/persuasion pour négocier et conclure des accords.

handi accueillante

Contact

Unilever - Service Recrutement
20 rue des Deux Gares - 92842 Rueil-Malmaison
Tél. : NC

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